Качествените обувки на достъпни цени винаги са търсени сред купувачите. Не всеки може да си позволи да купи ботуши или обувки за 50 хиляди рубли, но почти всеки може да похарчи 15 хиляди за стилни обувки. Един от лидерите в продажбите в Руската федерация на пазара на обувки със средна цена е Карло Пазолини. Италианското име донесе популярност на марката, а модерните модели - добри отзиви: "Carlo Pasolini" е известен с качеството си не само в Русия, но и в чужбина.
История на марката
Основател на марката "Карло Пазолини" е Иля Резник. Той започва да изпраща стоки от Италия през далечната 1992 г. Качествените обувки на достъпна цена бяха успешни, така че през 1995 г. Резник решава да отвори верига от магазини на марката Carlo Pasolini.
Скоро основателкомпанията има идеята не само да доставя стоки от Италия, но и да ги произвежда у дома. Изкупувайки 3 фабрики за обувки (Московска област и Украйна), Резник разшири възможностите на руския производител.
От 1998 до 2005 г. производството на обувки "Карло Пазолини" в Русия донесе печалба на компанията. Делът на стоките, произведени в закупени фабрики, възлиза на повече от 70% от всички продукти.
Но след скока в цените през 2005 г. стана по-скъпо да се произвеждат обувки в Русия, отколкото да се купуват стоки в чужбина. Производството трябваше да се затвори и да премине към внос на обувки от Италия, а след това и от Китай. През 2018 г. всички обувки Carlo Pasolini са внос от две страни партньори.
Навлизане на международния пазар
След успеха на "Карло Пазолини" в Русия, основателят и ръководител на магазина Иля Резник реши да излезе на международния пазар. По това време ръководството на компанията е поето от Арнолд Пастернак, който преди това е заемал позиция по управленско консултиране в PwC.
Пастернак и Резник разбраха, че успехът на вътрешния пазар не е достатъчен за бъдещото развитие на марката Carlo Pasolini. През 2006 г. компанията вече доставя обувки за Америка и съседните страни.
Но отварянето на магазини би увеличило значително продажбите. Първо бяха отворени магазини в Прага, след това в Украйна, Молдова и Балтийските страни. Три години по-късно в Италия се появи руска марка с италианско име. Това се превърна в един от ключовите моменти в историята на успеха на „КарлоПазолини , тъй като жителите на тази страна винаги са имали добър вкус към обувките и дрехите.
Според отзивите за "Карло Пазолини" от клиенти от Америка беше възможно да се оцени нивото на развитие на компанията през 2011-2014 г. и качествени обувки на много достъпна цена. Тогава Пастернак сериозно се занимава с реклама и промоция на марката.
Откриването на първия магазин в Америка се състоя през 2011 г. Американската кампания за "Карло Пазолини" беше най-скъпа. Повече от 10 милиона долара бяха похарчени за "промоцията" на руската марка в чужбина.
Печалбата в Америка надхвърли продажбите в Русия. В резултат на това кампанията "Карло Пазолини" донесе на собствениците над 1,3 милиона евро годишно. Но приходите не покриваха рекламните и други разходи на компанията. Кампанията, създадена в продължение на десетилетия, продължи само 3 години.
Трудности на "Карло Пазолини"
С поевтиняването на рублата през 2014 г. марката в Америка имаше финансови затруднения, които попречиха на популяризирането на филиали в чужбина. Всички магазини в Америка трябваше да бъдат затворени поради нулева рентабилност.
Европейската кампания за брандиране също имаше смесен успех. Максималната марка "Карло Пазолини" притежаваше 29 клона в Европа, но след кризата от 2014 г. бяха само 10. Италия остана лидер по брой магазини, без Русия. Същата мрежа беше въведена в Чешката република и Гърция.
В Русия след кризата броят на магазините намаля от 200 на 137. Но според рецензиите на "Карло Пазолини", проблеми сфинансите не повлияха на качеството на обувките. Компанията продължи да продава висококачествени продукти, въпреки че си сътрудничи с доставчици от Китай.
Намаляването на клоновете е само част от проблемите с бизнеса. Кампанията с доставка и продажба на обувки на марката в чужбина беше финансирана със заеми. Основните кредитори бяха Алфа-Банк и Сбербанк.
По време на кризата фирмата "Карло Пазолини", чието отговорно лице пред банките беше Резник, не можа да изпълни задълженията си по кредита. Това доведе до дело от Алфа-банк. Сбербанк също се обърна към съда, но след това прехвърли правомощията по заема на Alfa-Bank.
Наличието на финансови проблеми не повлия на качеството на продуктите. Според прегледите обувките на Carlo Pasolini все още са с високо качество. Но броят на салоните падна рязко по време на кризата, а печалбите паднаха с почти 10%.
Разликата между обувките "Carlo Pasolini" от други марки
В момента някои от продуктите се доставят от Китай, някои от Италия. В Русия през 2018 г. няма предприятия, които произвеждат обувки Carlo Pasolini.
По време на развитието на компанията нещата бяха различни. Иля Резник, ръководител и основател на марката, започва да доставя обувки от Италия през 1992 г. След 3 години бизнесът вече набира скорост и компанията получава възторжени отзиви за "Карло Пазолини".
През 1995 г. в първия отворен магазин "Карло Пазолини"купувачите можеха не само да оценят качеството от Италия, но и да се насладят на комфортни условия за пазаруване. Територията на магазина надвишава обичайните кадри за руснаците с 2-3 пъти.
Отличителни черти на обувките "Carlo Pasolini" са комфорт и стил. Компанията залага на купувачи, които ценят удобството, но не са готови да се откажат от атрактивен външен вид. Следователно обувките Carlo Pasolini са в средната ценова категория, но са с по-високо качество от други марки със същата стойност на стоките.
Въпреки факта, че пратките се извършват от Китай, обувките се контролират на всички етапи, от производството до пускането за продажба. Това намалява количеството скрап до 0,5%.
Обувки Carlo Pasolini за жени Ревю
В магазините и на сайта на Carlo Pasolini са представени следните видове обувки за жени: обувки, сандали, маратонки, ботуши, ниски обувки, боти, мокасини, боти до глезена (полуботи), ботуши над коляното.
Обувките "Carlo Pasolini" са изработени от естествени материали. Използвана кожа и велур с добавка на сатен и кадифе. Клиентите могат да закупят класически помпи или модерен модел с каишка с катарама. Ценовата категория за обувки започва от 5,9 хиляди рубли.
Сандали могат да бъдат закупени в магазина на Carlo Pasolini от 8,5 хиляди рубли. При производството на обувки се използват естествена кожа и велур с добавка на кадифе и сатен като декорация. През сезонаклиентите за есен/зима могат да закупят до 70% отстъпка.
Маратонките са линия за спортни обувки за жени. В "Карло Пазолини" клиентите могат да изберат класически или високи кецове, както и кецове от текстил, с естествена кожа и велур. Цената на спортните обувки започва от 5,9 хиляди рубли.
Ботуши в "Carlo Pasolini" - една от най-продаваните линии. При производството се използва естествена кожа от Италия и Китай с вложка - еластичен материал. Цената на моделите започва от 8,9 хиляди рубли. През сезон 2018/2018, според прегледите, ботушите FG-SON 1R1 се считат за популярен модел: в Карло Пазолини те се наричат ENIGMA.
Дамските ниски обувки се считат за една от най-скъпите стоки. Цената им започва от 11,9 хиляди рубли. Изработени са основно от естествен велур и лачена кожа. По време на отстъпки купувачите могат да закупят стоки за 5,9-7,9 хиляди рубли. В "Карло Пазолини" жените купуват зимни обувки 2 пъти по-рядко от колекцията на есенните сезони, тъй като са по-малко практични.
Най-популярните артикули сред моделите на "Карло Пазолини" са ботушите. Те носят на компанията до 70% от печалбата jn от всички продадени модели. Дълги и къси, есенни и зимни, ботуши "Carlo Pasolini" олицетворяват качеството, стила и изтънчеността на италианските обувки от Русия. Цената на есенната колекция започва от 7,9 хиляди рубли. Зимните ботуши за клиенти ще струват от 9,9 хиляди рубли.
Мокасини станаха популярни през 2017 г. ивсе още се търсят на пазара. Обувките Carlo Pasolini са представени в класически и пени мокасини, изработени от естествена кожа.
Кожени и велурени ботуши са алтернатива на ботушите. Подходящи са за топли зими и хубаво време. "Carlo Pasolini" представя боти до глезена от естествени материали с висок и среден ток, които посетителите могат да закупят от 6,9 хиляди рубли.
Treads - модел за любителите на високи обувки. Той е идеален за студения сезон. Изработена от кожа, велур и лачена кожа. Токът на повечето модели е нисък или среден. Протекторите са най-скъпият модел на "Carlo Pasolini", който клиентите могат да закупят от 12,9 хиляди рубли.
Не всички модели са налични за поръчка онлайн. Според служителите на Карло Пазолини клиентите могат да закупят стоки с отстъпка до 70% в секцията „Последен размер“или извън сезона.
Дамски аксесоари "Carlo Pasolini"
В магазините на марката можете не само да закупите обувки от Италия или Китай, но и да допълните визията със стилни аксесоари. Търговската марка "Carlo Pasolini", като допълнение към обувките, предлага на жените да закупят:
- чанти;
- портфейли;
- шалове;
- продукти за грижа за обувки.
Специално внимание на жените е приковано към чантите "Carlo Pasolini". Чантите се предлагат в магазините и на официалния сайт на марката:
- За пазаруване или купувачи.
- Къси дръжки.
- Малки или съединители.
- На рамото.
Дамски чанти от "Карло Пазолини" струват от 10 хиляди рубли. Освен това на сайта и в салоните се предоставят сезонни отстъпки до 70%.
Аксесоарите са 90% естествени материали. Аксесоарите или декоративните елементи (четка, дръжка, капачка, цип, ключодържател) са изработени от висококачествени изкуствени материали. Всички чанти се предлагат в множество цветове, като черен и кафяв.
Портфейлите имат опростен дизайн. Ценовата категория започва от 4,9 хиляди рубли. Не всички модели са налични за онлайн поръчка. Някои от аксесоарите са представени в повече от 10 нюанса. Основният материал е естествена кожа. Велурът се използва като екстра.
Шаловете се изработват основно от три материала: естествена коприна, памук и акрил. Цената на шаловете за жени от "Карло Пазолини" започва от 2,9 хиляди рубли.
Аксесоарите, според служителите на Карло Пазолини, ви позволяват да запазите външния вид на продуктите, изработени от естествени материали и да увеличите експлоатационния им живот. Цената на един продукт за грижа за обувки е средно 500 рубли.
продукти на Carlo Pasolini за мъже
Не само момичетата могат да станат собственици на стилни обувки "Carlo Pasolini" от Италия и Китай. Мъжката линия на продуктите на марката е с не по-малко високо качество и е налична.много.
Магазинът представя: мокасини, кецове, боти, ниски обувки и ботуши. Артикулите са налични за поръчка онлайн.
В "Carlo Pasolini" мъжките мокасини се различават от дамските по това, че са по-близо до класическия стил. Изработени са от обикновена или лачена кожа, както и от велур. Цената на мъжките мокасини започва от 6,9 хиляди рубли.
Маратонките са представени от маратонки и високи горнище. Колекцията пролет/лято е изработена от кожа и велур, докато зимната колекция използва естествена козина (подплата). Клиентите могат да закупят маратонки от "Карло Пазолини" за 10-13 хиляди рубли.
Ботуши "Carlo Pasolini" - вторият най-популярен модел мъжки обувки (след ниските обувки). Колекцията есен/зима е представена от модели от естествена кожа и велур. За разлика от дамските обувки, повечето продукти за мъже в тази категория идват от Румъния. Клиентите на салона могат да закупят обувки от 7,9 хиляди рубли.
Категорията ниски обувки включва няколко опции за обувки. Мокасините и обувките са популярни през лятото, броги са популярни през есента и пролетта. Всички модели са изработени от естествена кожа, велур. Според рецензиите на обувки Carlo Pasolini за мъже, купувачите на практика нямат оплаквания от производителите (дори от Китай). Срокът на експлоатация на кожените изделия е 2-3 години. Велурените ниски обувки "Carlo Pasolini" служат на собственика около 1,5 години.
Зимните ботуши не са толкова популярни. Това е най-скъпият модел.мъжки салон "Карло Пазолини". Предлага се за закупуване на ботуши от 11,9 хиляди рубли. Повечето модели са представени в черен цвят. Ботушите се доставят от Италия и Румъния.
Мъжки маркови аксесоари
Гаммата "Carlo Pasolini" за мъже не се състои само от висококачествени обувки. Компанията предлага на мъжете да купуват раници, големи чанти, портмонета, колани и портфейли.
Големите чанти са изработени в класически стил. Изработени са в черен цвят. Горната част на продукта е от естествена кожа, хастарът е текстил. Чантите се доставят от Китай. Купувачите могат да закупят аксесоар от 12,9 хиляди рубли. Закупуването е възможно само в салоните на "Карло Пазолини".
Раниците Carlo Pasolini са изработени от комбинация от естествена кожа и изкуствени материали. Раниците са изработени в черен и тъмно син цвят. Доставчик на стоките е Китай. Подобно на чантите, те не са налични за онлайн поръчка. Клиентите могат да закупят маркови раници в бутика.
Портмонетите са по-малко популярни от чантите. Моделът 2018 е представен в един черен цвят. Цената на портмонета "Carlo Pasolini" - от 9,9 хиляди рубли.
Коланите са изработени само от естествена кожа. Предлага се в два нюанса: черен и тъмносин. Цената на моделите започва от 4,9 хиляди рубли. Всички колани се доставят от Китай.
Мъжките портфейли се предлагат на цена от 4,3 хиляди рубли. Можете да закупите класически модели и портфейли за пътуване. Аксесоарите се изработват само от естествена кожа, производство -Китай.
Отзиви на клиенти за обувки "Carlo Pasolini"
Преди да закупят висококачествени и евтини обувки, клиентите на салона предпочитат не само да се запознаят предварително с колекцията, но и да научат мнението на купувачите за продуктите на марката. Отзивите на клиенти за обувки Carlo Pasolini са 87% положителни.
Какво ценят купувачите на марката:
- Комбинация от стил и удобство. Въпреки средната ценова категория, обувките Carlo Pasolini се различават от евтините потребителски стоки. Класическите модели изглеждат универсални и подходящи за ежедневно носене. Обувките и аксесоарите в модерен или полуспортен стил са подходящи за разходки и пътувания до кафенета.
- Възможност за избор на аксесоар, който да отговаря на стила на обувките. Перфектната комбинация от обувки и дамска чанта, сандали и клъч - за това идват момичета от Русия, Италия, Чехия и Гърция в салоните на Карло Пазолини. За мъжете са предвидени стилни решения в стил "класически" и "ежедневен".
- Обслужване на европейско ниво. Ако купувачите не са доволни от качеството или попаднат на продукт с дефект на производителя, те имат право да върнат, заменят или върнат покупката. Карло Пазолини компенсира неудобството на клиентите, като предоставя отстъпка или бонус карта.
- Удобни магазини. Голяма площ позволява на клиентите да избират стоки, без да се смущават другите посетители. Този стил беше успешно приложен в магазините на Carlo Pasolini, базиран на опита на италианските магазини за обувки.салони.
Италия и Китай: мнения за доставчиците на обувки
Но не винаги очакванията от покупката се оправдават със 100%. Има и информация за неуспешни покупки в мрежата от магазини на търговската марка Carlo Pasolini. Според отрицателни отзиви от клиенти за обувки Carlo Pasolini, след началото на покупките от китайски производител, марката намали качеството на продукта с 10-15%. Това не се отнася за всички стоки, а само за продукти, внесени от Китай.
Както отбелязват редовните клиенти в отзивите за обувки Carlo Pasolini, на практика няма оплаквания за стоките на италианския доставчик. Съотношението на производствените дефекти към висококачествените обувки и аксесоари от Италия е приблизително 1/1000. Колекциите на италианските доставчици се различават от стоките от Китай по по-плътна кожена текстура.
Според отзивите за ботушите "Carlo Pasolini" от есенно-зимния сезон, може да се отбележи, че се носят с 1 сезон по-дълго.
Мнения на клиентите за аксесоари "Carlo Pasolini"
Аксесоарите, предимно за жени, са много търсени в Carlo Pasolini. Характеристика на стоките е използването на естествени материали (кожа, велур, кадифе) в комбинация с достъпни (например еко кожа).
В момента съотношението на стоките, произведени в Китай, към италианските аксесоари е 1/1. Но това не повлия на продажбите на чанти, изработени от естествена кожа и велур от Carlo Pasolini.
Класическата чанта за пазаруване е най-популярният модел вече 3 години. Той е не само просторен иудобна, но има и добър пръст. Според клиентите на Карло Пазолини, чанта с правилна грижа може да издържи 3 години или повече. Купувачите са представени в класически цветове: черно, кафяво, тъмно синьо.
Единственият проблем при работата на другите модели е некачественото боядисване на продукта. Дефектът в 90% от случаите се среща при модели от Китай. Повече от 2/3 от дефектните артикули са червени. Според отзивите на клиенти на Carlo Pasolini, след дълго носене на червена чанта, следи от боя често остават по ръцете, а дръжките губят първоначалния си вид (изтриват се) след 3-6 месеца.
Информация за работодателя
Обувките и аксесоарите на марката представляват интерес за купувачите на стоките, а потенциалните служители търсят онлайн информация за работодателя. В зависимост от условията и нивото на заплащане може да се прецени предимствата на работата във верига магазини за обувки. "Карло Пазолини" не е просто мрежа със световна репутация, но и основен международен работодател.
Отзивите на служителите за работа в "Карло Пазолини" са различни. Отрицателната информация идва само от начинаещи служители, които нямат опит в активните продажби. Някои новодошли се затрудняват да се адаптират към отбора, въпреки че Карло Пазолини има всички условия за това.
Според мненията на служителите за свободните работни места на "Карло Пазолини" в Москва, текучеството на персонала се наблюдава само в големите клонове. Това е свързано с факта, че не всички служители могат да работят в условия"здравословна" конкуренция.
Съперничеството между доставчиците е норма в търговията на дребно. В "Карло Пазолини" той се насърчава от личен план за продажби за всеки член на екипа. Ако планът не бъде изпълнен, на продавачите се изплаща бонус въз основа на резултатите от реално продадените стоки и заплата от 100%.
Карло Пазолини е доволен от повече от 68% от служителите като работодател. Но малко хора харесват методите за управление на продажбите. В своите отзиви продавачите отбелязват, че трябва да работят онлайн: всеки от тях се наблюдава от скрита камера.
Спазването на скриптовете, спретнат вид, усмивка винаги се изискват от клиентите. Ръководството е стриктно към най-малките отклонения от стандартите на работа. Те са наказани с лишаване от бонуси и липса на перспективи за кариера.
Най-вече служителите не харесват, че трябва да искат отпуск, за да отидат до тоалетната. Графикът на паузите е насрочен по минута: всички членове на екипа трябва да го спазват.
Във всеки салон има задължение. Това са дните, в които цялата "мръсна" работа (миене на чинии, бърсане на рафтове) се извършва от дежурния продавач. Това ви позволява да не губите времето на целия екип за поддържане на чистота и изравнява всички членове на екипа.
Но не всеки е готов да изпълнява подобни задължения. Необходимостта от почистване на съдовете след членовете на екипа се харесва на някои служители, изразиха те в оплаквания към компанията Карло Пазолини. По правило такива работници не са били доволни от всичко, което ограничава техните действия, и не се стремят да се развиват в условиямодерен бизнес.
Положителните отзиви за веригата магазини Carlo Pasolini описват всички предимства на марката, от отстъпки до служители и завършвайки с пълен социален пакет. Въпреки трудностите, компанията винаги е изпълнявала финансовите си задължения и продължава да се развива на пазара на модни обувки в Русия и чужбина.
Няма данни за необосновано отказване на заплатите в Карло Пазолини. Заплатите и бонусите се натрупват постоянно, плащанията се извършват по картата на служителите.
Плюсове от работата в Карло Пазолини
От основните предимства на работата в Carlo Pasolini, повече от 2/3 отбелязват удобното местоположение: на продавачите се предлага работа в офис, който е по-близо до дома. Служителите избират свой собствен работен график, например 2/2.
Всички членове на екипа на "Карло Пазолини" имат право на корпоративна отстъпка. Могат да закупят обувки с 50% отстъпка и аксесоари с 30% отстъпка. Но можете да използвате специалната оферта само ограничен брой пъти. Според продавачите те могат да купуват стоки с отстъпка 4 пъти годишно.
Служителите не трябва да харчат пари, за да купуват дрехи, когато си намерят работа. Карло Пазолини предлага униформи и обувки в същия стил. Те се предоставят на работниците в салоните безплатно.
Дрехите и обувките се издават по размери, посочени от служителя. Обувки на фирмата - на равна подметка, от италиански покупки. Според служителите той пасва добре и е изработен от естествени материали, т.е.представлява най-доброто от марката Carlo Pasolini.
Отзиви на служителите относно заплатите
Не всички търговци са доволни от условията на работа. Но заплатите отговарят на повече от 87% от служителите. Според отзивите работата в Карло Пазолини е добре платена дори за начинаещи. Заплатата се състои от заплата и бонус за продажби.
Заплатата варира в зависимост от региона. Според служителите на Карло Пазолини, в Москва заплатата започва от 22 хиляди рубли. Премиум - 4-5% от продажбата. Активните продавачи могат да спечелят 50 хиляди рубли или повече.
Продавачите в други региони на страната могат да разчитат на заплати от 25-45 хиляди рубли. Това се счита за среден доход в Русия и е доста над минималната работна заплата.
Предимството на компанията е изплащането на заплатите без забавяне. Благодарение на официалната заетост продавачите получават "бяла" заплата и бонус въз основа на представянето. Годишният бонус се изплаща еднократно в края на декември. Размерът му се влияе от нивото на продажби на всеки служител и изпълнението на плана на конкретен салон.
Препродавачите, които редовно се представят добре, могат да очакват да бъдат повишени след 2-3 години работа. Дори обикновените служители имат шанс да израснат до регионални мениджъри, които контролират 3-4 търговски обекта.
В допълнение към добри печалби, служителите могат да разчитат на материални и други бонуси. Според мнението на служителите на Карло Пазолини от Москва на всеки 4-6 месеца компанията прави празник за всички. Раздават се сладкиши,корпоративни състезания с подаръци и символични награди.
2-3 пъти годишно търговците могат да участват в маркетингови кампании, в резултат на които победителите получават награди от Карло Пазолини.
