Израелската козметична компания Hlavin е основана през 1973 г. и нейните продукти са се доказали от най-добрата страна. Това обаче не се отнася за DeSheli, нова корпоративна марка, която се появи на руския пазар през 2010 г. И дори не става дума за самата козметика, която като всяка друга може да пасне идеално на един човек, а на друг да предизвика алергия. Всичко е за това как го продавате. Козметиката "Desheli", отзивите на клиентите за която ще бъдат разгледани по-долу, е специално проектирана и произведена с цел по-нататъшната й продажба не чрез
магазини, но чрез метод за директен маркетинг. В момента тези продукти се разпространяват активно в шест страни, включително Русия, но производителят планира да завладее целия свят. Може би това не е лошо, защото компанията "Desheli", отзивите за която са много двусмислени, позиционира своята козметика като естествена, произведенаизползвайки иновативна технология и съдържащи някои "умни кристали", които подмладяват кожата много ефективно. В допълнение, компанията уверява, че не тества продуктите си върху животни и не използва съставки от животински произход при производството си.
И така, защо козметиката Desheli се счита за измама? Най-вероятно такова убеждение се дължи на нереално високата цена на този прекрасен куфар, както и на твърде агресивния маркетинг. Може би производителят е осигурил специален подход към потенциалните купувачи, като дава възможност на всеки да посети безплатно спа лечение преди да закупи и да изпита ефекта на козметиката върху себе си. Но далеч не е факт, че местните представители на компанията не са допринесли със своето ноу-хау в метода на продажба. По същия начин не е факт, че козметиката Desheli (отзивите на клиентите за нея се намират както положителни, така и отрицателни) всъщност струва толкова, колкото се опитват, в истинския смисъл на думата, да „продадат“.
Как се случва всичко това? Един ден получавате телефонно обаждане, предлагащо безплатна спа процедура за подмладяване. В същото време събеседникът знае отнякъде вашето фамилно, собствено и бащино име и убеждава, че някой от вашите познати е оставил телефонния номер в салона. Следва подробно описание на всички прелести на предложената процедура и ако сте съгласни, ви се казва адресът на салона и се моли да вземете паспорта си със себе си. Обясняват тази нужда с факта, че уж водят отчет на посетителите и споредпаспорт, те ще могат да потвърдят, че наистина сте вие. Веднага щом пристигнете, вие сърдечно поздравявате, отвеждат ви до отделен кабинет и ви поверяват на уж опитен козметик, който с ужас започва да ви разказва каква лоша кожа имате и как ви трябва козметика Desheli. Отзивите на клиентите за средствата на тази компания са много разнообразни. Някой твърди, че продуктът е красив и си струва парите, похарчени за него. Някой се оплаква, че след използването на тези чудодейни "умни" кремове кожата се влоши. А някои дори не посмяха да отворят закупения куфар, защото изведнъж разбраха, че не се нуждаят от козметика, която струва почти 50 хиляди рубли. Имаха едно желание - да върнат покупката и да си вземат парите.
И така, какво се случва след приключване на безплатната спа процедура, по време на която само едната половина от лицето се третира с продуктите на компанията (за визуално сравнение с другата, нетретирана половина)? И това, което се случва е, че ви се предлага незабавно да закупите тези средства. Няма време за мислене. Ако не можете да купите в момента, тогава можете да получите заем (точно за това е бил паспортът ви). Договорът се сключва точно в салона, но не се знае с коя банка. А хората, които са в еуфория от отлично обслужване (и всъщност промиване на мозъци), понякога не разбират, че току-що са попаднали в дългова дупка. Те разбират това само когато се приберат, но, за съжаление, работата вече е свършена и далеч не винаги е възможно да се върнат парите. Има дориверсията, че козметиката Desheli, отзивите на клиентите за която са много противоречиви и най-често отрицателни, съдържа някакъв компонент, който предизвиква лека еуфория, а мениджърите и козметолозите, говорейки за продукти и несъвършенства на кожата ви, използват хипноза. Всичко това се прави с цел да ви продаде козметика, която най-вероятно всъщност е няколко пъти по-евтина и има абсолютно същите свойства като всеки друг продукт, който се продава в обикновените магазини. Така че внимавайте!
