Темата за съвместните покупки тревожи много хора. Съвсем естествено е хората да искат да получават стоки за по-малко пари, на цени на едро. И ако за това трябва да се обедините в група, тогава това не е проблем. И така, какво е онлайн пазаруването? И колко полезен може да бъде? За да разберете как работят SP, трябва да знаете съответната терминология.
Някои условия
На повечето страници на JV организаторите предписват същите условия (или възможно най-сходни). Всички участници използват едни и същи условия. Но за човек, който за първи път се е потопил в темата за съвместни покупки, понякога е трудно да го разбере.
И така, основните понятия и термини, използвани в сайтовете за съвместно пазаруване:
- Купуването заедно (SP) е процесът на закупуване на стоки на цени на едро от производители и търговци на едро. Поради големите обеми, разходите за производствоще бъде значително под пазара.
- Организатор - човек, който създава JV страница, определя категорията стоки, за които ще събира купувачи, намира доставчици и управлява самия процес на снабдяване. Тоест организаторът е посредник между търговците на едро и всички останали купувачи.
- Марка (доставчик) - търговска марка, компания или доставчик, чиито продукти са идентифицирани по определени характеристики от други продукти от същата категория.
- Такса за организация - процент от продукта или фиксирана сума, която организаторът взема от всеки купувач за доставка, съхранение, телефонни разговори с търговец на едро и др.
- Участник в поръчката - лице, което участва в съвместното предприятие. Всеки участник в съвместното предприятие трябва да се запознае с правилата на своето поведение и да ги спазва стриктно.
- Минимална цена - фиксирана минимална сума, за която доставчикът пуска стоки на цена на едро.
- Размерна гама - обувки или дрехи от един и същи артикул, но в различни размери. Търговците на едро често продават стоки на атрактивна цена само на редове.
- Място на издаване - мястото на прехвърляне на стоките.
- Приложение - осребрени стоки, които клиентите отказаха, и сега те се предлагат на други участници в съвместното предприятие.
- STOP - термин, който казва, че минималната заплата или диапазонът на размерите са събрани и можете да започнете да плащате. Думата „СТОП“означава, че покупката вече не може да бъде изоставена, в противен случай съществува риск да подведете други участници.
Как работи
Какво е „организатор на джойнтпазаруване , сега си представяте. Всъщност това е човек, който организира покупката на всеки наличен сайт и отговаря за събирането на пари и поръчката на стоки. Всъщност той е този, който има най-голяма полза. В крайна сметка никой не знае къде отиват тези 25-30% - за разходи или за заплащане на услугите на времето на организатора.
Какво представляват съвместните покупки - JV? Всички етапи от работата на организатора с участниците изглеждат така:
- Отваряне на покупка на страницата, пълна информация за нейното време, цени, условия и др.
- Участниците избират продукти и информират организатора за това. Той води запис на всичко поръчано.
- Веднага след като се събере минималната работна заплата или диапазонът на размерите, организаторът командва "СТОП" и всеки клиент отново дублира информация за продукта, цените и условията.
- Участниците в JV потвърждават правилността на поръчката и желанието си да платят.
- Организаторът прави предварителна поръчка от доставчика и предлага алтернативни опции на участниците, ако нещо не е налично.
- Организаторът обявява времето за събиране на парите и методите на превод.
- Организаторът прави поръчка. Докато чака, той казва на участниците къде са техните стоки (сортиране, транспорт, на склад и т.н.).
- След като стоките пристигнат, организаторът ви казва къде и кога можете да ги вземете. В този случай, ако е необходимо, се извършва окончателното уреждане.
Често участниците в JV виждат една цена в каталога, но всъщност трябва да плащат повече. Това се нарича организационен комитет. Каква е таксата за организация при съвместни покупки? Това са разходите, направени от организатора по време на изпълнение и доставка на поръчката. Това може да включва плащане за услугите на транспортна фирма, телефонни разговори, бензин, ако трябва да вземете колети от склад и т. н. Не е тайна, че организаторите вземат определен процент за себе си - като компенсация за прекараното време.
Игрални площадки
Какво е кооперативно пазаруване? За организатора това е начин да печелите пари. За участник в съвместно предприятие това е добър вариант за закупуване на необходимите стоки на цени на едро. Ако всички страни в процеса, включително доставчикът и транспортната компания, действат добросъвестно, всички ще се възползват.
Има няколко платформи, където организаторът и участниците в JV могат да взаимодействат:
- Специализирани сайтове JV.
- Групи в социалните мрежи.
- Отделен сайт.
Напоследък конкуренцията в областта на съвместните предприятия се засили. Всъщност така можете да започнете свой собствен бизнес с минимална инвестиция. Но поради конкуренцията стана много трудно да популяризирате собственото си съвместно предприятие, дори ако предлагате изгодни условия. Както показа практиката, поръчките започват да се формират в групи на JV в социалните мрежи, където има поне 5000 абонати.
Освен това, купувачите предпочитат добре проектирани уебсайтове с голям избор, удобно проектирани продукти и ясна логистика.
Условия на SP
За да разберете какво представляват съвместните покупки в Интернет, трябва да се запознаете подробно с условията на съвместното предприятие. Обикновено на съответните страници можете да прочететеинформация от този вид: „Организаторът не е продавач. Ние поръчваме стоките заедно с вас по същия начин, следователно всички претенции за качеството на стоките и рисковете, свързани с факта, че пакетът не достига до всички участници в еднаква степен.”
Всъщност това означава, че в случай на брак, организаторът може да откаже да действа като посредник между клиента и продавачите. И той ще трябва самостоятелно да върне стоките с неадекватно качество. Въпреки че повечето съвестни организатори се грижат за тези проблеми.
Докато повторното сортиране (същия артикул, но различен цвят) не може да бъде отказано. Освен това е невъзможно да се откаже стоката на всеки етап от покупката, дори преди плащането на парите, в противен случай съществува риск от попадане в черния списък. И с право, защото такъв клиент носи останалите участници.
Трябва да се отбележи, че в някои случаи организаторите са хитри. За да разберете това, трябва още веднъж да си спомните каква е таксата за организация при съвместни покупки. На почти всички страници на съвместното предприятие е посочено, че това са средства за компенсиране на разходите на организатора. Информацията като че ли служи като потвърждение, че организаторът на покупката не е частен предприемач и няма доходи от тази дейност. Това е един вид извинение към данъчната служба.
Въпреки това, за никого не е тайна какво представляват съвместните покупки. И всеки знае как да печели пари от тях. Когато човек е организатор, други участници не могат да контролират как, колко и къде харчи пари. И какъв процент държи? Освен това,много организатори на СП стават индивидуални предприемачи и добросъвестно плащат данъци. Това означава, че участниците са подведени и те не се занимават със сайт за съвместни покупки, а с онлайн магазин, може би с малко по-достъпни цени. Но в същото време условията за закупуване на стоки на такъв ресурс остават много строги, тоест без връщане и без забавяне на плащането.
Ако поръчката не е харесала нещо, тогава има каталог "прикачен файл". Какво е "привързаност" при съвместни покупки? Това са неща, които са изкупени, но не са отнети, или не пасват на клиентите по цвят, размер, стил и т.н. Такива стоки се поставят в отделен каталог и се продават или на покупна цена, или - с съгласие на собственика - на още по-ниска цена. Веднага след като артикулът бъде закупен, организаторът връща парите на собственика.
Избор на продукт
Категорията на стоките и доставчиците се избира от организатора. Както показва практиката, поръчките се формират най-бързо в разделите "обувки" и "дрехи". Ако вземете някаква високоспециализирана категория, тогава трябва да наберете много пъти повече участници, за да оформите поръчка. Работи така: дрехите се поръчват например от всеки 200-ти участник, а ски или кънки от всеки 1000-ти и само през сезона. Въпреки това, може да има по-малко конкуренти в тясна специализация.
Плащане
Какво е кооперативно пазаруване? Това е, когато организаторът събира пари от всички участници в съвместното предприятие и прави поръчка при търговец на едро. Повечето компании доставчици предпочитат да платят предварително или да депозират 50% от общата сума. Така че организаторът винаги събира пари предварително, защото не иска или не може да инвестира своите.
Освен това организаторите често събират всички 100% от плащането преди формирането на поръчката, дори ако доставчиците са съгласни да платят фактурата при получаване. Това се прави за застрахователни цели, така че при отказ на участниците, те да не останат с неизкупени вещи или осребрени, но не прикачени.
Къде да вземем поръчката
Мястото на издаване на стоките се определя по споразумение. При малки обеми прехвърлянето може да стане от ръка на ръка, тоест по време на лична среща между организатора и участника. Понякога организаторите на съвместното предприятие доставят неща, особено големи, на адреси и начисляват подходяща такса за това. Но при големи обеми това става много неудобно. Затова много лидери на съвместното предприятие се обръщат за помощ към Централната изложбена зала.
Какво е CEH при съвместни покупки? Това е център за издаване на поръчки - централизиран склад, където организаторите изпращат колети и клиентите ги получават.
CEH услугите се заплащат. Като правило, това е 15-20 рубли. на седмица за малък пакет
Риск за купувача
Какво е кооперативно пазаруване? Това е риск за участника:
- Дайте парите си на измамник с атрактивна страница в социалните медии.
- Получете артикул с неадекватно качество.
- Вземете продукт с различен цвят без възможност за отказ.
- Поръчаният артикул не пасва по цвят и стил.
Всъщност участникът в СП рискува сумата на поръчката.
Риск за организатора
За организатора рисковете са много по-високи. Ето списък с материални загуби, които може да срещнете, когато стартирате СП:
- Цената за създаване на вашата страница.
- Промоция на страницата.
- Покупка на стоки със собствени средства за завършване на минималната заплата или диапазона на размерите.
- Загуба на пратката от транспортната компания.
- Отхвърляне, преоценка, връщане от клиенти.
Въпреки факта, че организаторите се застраховат и уговорят, че стоките не могат да бъдат върнати, някои клиенти успяват да настояват сами. Нематериалните, но значителни разходи включват времето, прекарано за отстраняване на грешки в процеса и организиране на всяка съвместна покупка.
Полза за клиента
Какво е кооперативно пазаруване? Това е пряка полза за купувача. Той може да купува стоки за 10-30% по-евтино, отколкото в магазин. Някои хора поръчват дрехи, обувки и други неща от чужбина по този начин. И това са нещата, които се продават у нас с надценка 200-300%.
Полза за организатора
За организатора ползата е още по-значителна. Работата е там, че той може да получава пари от няколко източника наведнъж:
- Комисионна от участници в JV. Обикновено е 5-7% от сумата, с разходи - 15-30%.
- Услуги за отстъпки. Ако поръчките преминат през тези сайтове, част от средствата се връщат на купувача.
- Възстановяване на сума от банката (кешбек) при извършване на покупки с карта. Може да върне 0,5-2%. Но като правило това са аукционни оферти за повишаване на лоялността на клиентите с ограничени количестваточка.
- Бонус програми от доставчици. В допълнение към цената на едро, на редовен клиент или партньор на фирмата може да се даде 5-15% отстъпка. Освен това всичко е в джоба на организатора.
Така че съвместното предприятие е от полза за всички участници в процеса. Но тази дейност има своите рискове и те също трябва да бъдат взети под внимание.